近期，臺灣旅遊業巨頭雄獅旅遊（2731）拋出一個令人振奮的消息：其北美市場在加拿大地區的營收，於2026年上半年相較去年同期，實現了高達25%的驚人成長。這不單單是數字上的躍進，更揭示了雄獅在北美市場布局的深層戰略，特別是他們鎖定當地華人客群，並將「人生清單」型高端深度旅遊產品視為下一階段的成長引擎。
從溫哥華到洛杉磯，再到鳳凰城，雄獅的觸角正逐步伸向北美各地。全球事業發展總經理劉文義明確指出，他們的目標不只是賣行程，更要成為北美華人旅客信賴的首選品牌。這背後，其實是對市場需求的精準洞察與策略轉型。
事實陳述：雄獅北美市場的成長與佈局
雄獅旅遊在北美市場的策略重心，明顯放在了深耕加拿大並強化在地通路。劉文義總經理表示，溫哥華是他們在北美市場的重要據點，不只設立辦公室，更要透過在地化經營，擴大市場滲透率，逐步累積在地客源。這份25%的營收成長，就是這項策略初期成果的最佳證明。
有趣的是，雄獅發現北美華人旅客的消費需求與臺灣市場有所不同。他們不僅關注價格，更重視景點知名度、飯店質感、導遊專業度，以及旅途中被照顧的安心感。這讓雄獅決定將品質管理與在地服務視為北美市場競爭的核心，試圖透過服務差異化，來建立品牌信賴感。說真的，這也是高端旅遊市場的決勝關鍵，畢竟「一分錢一分貨」在這裡體現得更淋漓盡致。
此外，雄獅也積極推動「互為Inbound、互為代銷」的全球資源整合架構，串聯北美、日本、澳洲等市場。這不只是為了提升跨市場銷售效率，更將北美市場定位為全球旅遊資源整合的重要節點，期望透過產品互相導流，擴大客源與產品供給，強化全球事業的規模效益。
可帶走的知識點： 在地化經營與服務差異化，是雄獅在北美市場取得初期成功的關鍵策略，顯示其對不同客群消費行為的精準掌握。
各方反應：從賣產品到經營體驗
雄獅的策略轉型，其實是對當前旅遊趨勢的一種回應。傳統的觀光行程，往往陷入價格競爭的泥淖。不過，當雄獅瞄準日全食、極地探險這類具有稀缺性與話題性的「人生清單」體驗時，遊戲規則就變了。這類產品的旅客對行程內容、專業服務及安全性的要求更高，對價格的敏感度相對較低，這給了雄獅一個切入高端市場、提高差異化的高附加價值機會。
為了進一步開拓高端與深度旅遊市場，雄獅甚至攜手在地旅遊專家On The Go，推出了別出心裁的「旅行沙龍」。這不是單純的產品銷售，而是一種內容策展與客群經營。透過實體講座，分享特殊目的地的旅遊玩法與靈感，讓旅客在實際購買行程前，就能先接觸到目的地資訊與旅遊的想像。這招高明之處在於，它不只賣旅遊產品，更是在經營一群對特定主題有熱情的社群，將內容、體驗與產品銷售無縫串聯。
以首場「追著太陽去旅行」沙龍為例，On The Go創辦人Sanny Wang分享了2027年8月2日將迎來的日全食觀測點，從西班牙、冰島、格陵蘭到北極圈，各有不同的觀測特色與延伸行程。這不只提供了資訊，更點燃了旅客對「此生必去」體驗的渴望。這類的互動，遠比傳統的廣告宣傳更能打動人心。
可帶走的知識點： 「人生清單」型旅遊是市場趨勢，其稀缺性與高附加價值，讓業者能從價格戰轉向服務與體驗競爭；「旅行沙龍」則是將產品銷售昇華為客群經營與內容策展的創新模式。
背景補充：高端旅遊的崛起與季節性商機
近年來，全球高端旅遊市場持續成長，消費者對於獨特、客製化、深度體驗的需求日益增加。這股趨勢讓「人生清單」不再只是紙上談兵，而是許多人願意投資時間與金錢去實現的夢想。雄獅正是看準了這波浪潮，將產品布局延伸至這些高價值的特殊體驗。
除了主題性旅遊，雄獅也持續擴充加拿大產品線，試圖透過季節性產品來拉長當地的旅遊商機。除了經典的落磯山脈、維多利亞路線，他們也推出了3至5月的花季、夏季一日遊，以及冬季的極光與鮭魚迴游等。透過不同季節的旅遊題材，成功將加拿大從單一熱門時段的旅遊地，轉變成全年皆有看頭的旅遊目的地，進而拉長消費週期。
在住宿品質方面，雄獅與知名的Fairmont費爾蒙系列飯店長期合作，將高品質住宿納入核心路線。這不僅強化了整體旅遊體驗，也精準呼應了北美華人旅客對住宿品質及服務的重視。這一切的佈局，都指向雄獅希望在北美華人旅遊市場建立一個更完整、更高品質的產品與服務生態系。
可帶走的知識點： 透過開發季節性產品與提供高品質住宿，旅遊業者能有效延長目的地旅遊週期，並提升整體產品的附加價值，滿足高端客群需求。
從產業面來看，雄獅這次在北美市場的佈局，不只是一次簡單的營收成長，更是臺灣旅遊業在國際市場上的一次策略性轉型示範。過去，許多業者習慣以價格取勝，但在高端市場，品牌信任與服務深度才是真正的護城河。雄獅透過在地化經營、深耕「人生清單」主題，並以「旅行沙龍」這種軟性方式與客戶建立連結，其實是在重新定義旅遊服務的價值。如果往後推演，這套模式若能成功複製到其他市場，將會為臺灣旅遊業在國際舞台上，開創更多可能性，也值得其他同業參考，思考如何從「賣行程」進階到「賣體驗、賣社群」。
展望未來，雄獅將持續整合全球產品資源與加拿大在地市場優勢，透過旅行沙龍等實體交流形式深化與北美華人旅客的連結，同時擴大高端、主題及深度旅遊產品布局。在加拿大市場營收已呈現雙位數成長的情況下，雄獅下一階段的競爭關鍵，將從單純擴大客源，進一步轉向品牌、服務及高附加價值產品。這一步，不僅考驗雄獅的執行力，也將是北美華人旅遊市場的一場精彩變革。
對於我們這些熱愛旅遊的消費者來說，這意味著未來將有更多獨特、高品質的旅遊體驗等著我們去探索。你是否也有一張屬於自己的「人生清單」，正等待著一個專業的夥伴來協助你實現呢？
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由Yahoo奇摩新聞發布。
常見問題 FAQ
雄獅旅遊在北美市場的營收成長了多少？
雄獅旅遊在北美加拿大市場的營收，於2026年上半年相較去年同期成長了25%。
雄獅旅遊鎖定的「人生清單」型產品包含哪些？
雄獅旅遊瞄準的「人生清單」型產品包括日全食觀測之旅、極地探險等具有稀缺性與話題性的高端深度旅遊體驗。
雄獅旅遊如何透過「旅行沙龍」經營高端客群？
雄獅旅遊攜手在地旅遊專家On The Go舉辦「旅行沙龍」，透過實體講座分享特殊目的地與旅遊玩法，旨在建立在地旅遊交流平台，將內容策展、體驗與產品銷售串聯，提前與潛在客戶建立連結。
※ 此篇文章由 AI 改寫或生成，內容僅供參考，可能存在錯誤或不準確之處。
