一個數字震驚了所有人：2025年，健身工廠稅後淨利6.6億元，每股盈餘8.49元，是對手World Gym的兩倍多。
這家店數落後對手近60家、營收少將近一半的產業老二，去年與今年第一季的獲利表現，竟雙雙超車龍頭。目前World Gym在台市占超過五成，健身工廠約三成，兩大業者合計吃掉市場逾八成。當大家都在追趕店數、拚規模經濟時，健身工廠卻用一套完全不同的邏輯，證明了另一件事：會員的「黏著度」，比會員的「數量」更值錢。
表象：少60家店的老二，憑什麼賺得比龍頭多？
攤開財報，數字會說話。2025年，健身工廠在台83家店、營收逾60億元；World Gym則有139家店、營收110億元。無論規模或營收，健身工廠都明顯落後。但稅後淨利卻完全翻轉——健身工廠6.6億元的獲利，比World Gym高出六成，EPS 8.49元更是對手的兩倍多。今年第一季，健身工廠營收突破16億元、EPS 2.42元，雙雙刷新同期新高，獲利持續領先對手約兩成。
數字擺在眼前，這不是曇花一現，而是一套經過驗證的商業模式。問題來了：如果規模不是獲利的保證，那關鍵到底是什麼？
真相：會費占六成五，不推銷反而更賺
健身工廠董事長陳尚義接受《今周刊》專訪時，給出的答案很直接：不是靠省錢，而是靠結構。
「我甚至認為七（會費）比三（教練課）是更健康的比重。」
關鍵就在營收結構。健身工廠六成五的營收來自會費與入會手續費，教練課只占約三成；相比之下，World Gym的會費與教練課收入約呈五五開。這項差異，正是雙方獲利拉開距離的核心原因之一。
為什麼結構不同，獲利就差這麼多？會費收入不需要與教練拆帳，一旦場館度過前期的投資階段、會員數累積到一定規模後，會費增加就能更直接地挹注獲利。換句話說，健身工廠賣的是「持續使用的承諾」，而不是「一次性課程的衝動」。教練課雖然單價高，但拆帳後利潤有限，而且過度依賴教練推銷，反而容易讓會員產生壓力，最終流失。
台灣服務業發展協會總顧問李培芬觀察，健身是一項高度依賴使用頻率的服務，場館必須營造低壓、舒服的環境。她點出一個殘酷的事實：「不推銷看似簡單，但多數健身場館都做不到。」
各方角力：一條「不強迫」的鐵律，如何從制度扎根
陳尚義從「不強迫推銷」做起。這條鐵律，從開店第一天的教育訓練就讓每位教練都知悉。原因很簡單，他說：「我是客人，我也不喜歡啊。」
但光有理念不夠，健身工廠從制度下手，把「不強迫」變成具體的規則。他們將單一會員一次購課上限從36堂逐步降至今年的30堂，會員剩五堂才能續購，教練也須上完課才能領款。
這套制度背後有兩個用意：第一，減少會員一次支付大筆費用的壓力與風險；第二，讓教練的獎勵來自「課程確實被上完」，而不是「課程被賣出去」。陳尚義的邏輯很乾脆：要會員自己覺得有用才繼續買，不要一次買太多，根本上不完。
新制不但未影響教練收入，場館平均退費率也顯著下降，今年三至五月較去年同期減少約5％。
這個數字說明了一件事：當會員不被強迫推銷，反而更願意留下來。退費率下降5%，代表的不只是帳面上的數字，更是一群對場館有信任感的會員。
深層影響：健身產業的兩種路線之爭
健身工廠與World Gym的路線差異，其實反映了台灣健身產業的兩個思維。一個是追求規模極大化，靠店數與市占壓倒對手；另一個是追求會員的長期價值，靠穩定的會費收入堆疊獲利。
從財報來看，後者似乎更經得起考驗。健身工廠的EPS數字已經連續多季領先，而且差距沒有縮小的趨勢。這讓人不得不思考一個問題：在健身產業，到底是「大」比較厲害，還是「深」比較厲害？
對一般人來說，健身工廠的模式其實更直覺。你走進一家健身房，如果教練一直過來推銷課程，你還會想繼續待下去嗎？多數人的答案應該是否定的。健身工廠證明了，低壓力的環境不是成本，而是競爭優勢。
從產業面來看，健身工廠的案例其實給了台灣服務業一個重要的啟示：獲利不是只有「衝規模」這一條路。當你願意把會員的長期體驗放在短期營收之前，市場會用更長的時間來回報你。這種策略的風險在於成長速度較慢，但護城河一旦建立，競爭者要追上並不容易。未來兩大業者的差距是否會持續擴大，取決於World Gym能否調整其營收結構，而不是單純地繼續開店。
未解之問：這場「不推銷」的實驗，能複製到其他產業嗎？
健身工廠用數字證明了「不強迫」的商業價值。但這套邏輯能不能套用到其他服務業？比如說，補習班如果不再推銷課程包套，會不會反而提高續班率？美髮沙龍如果不推銷產品，會不會讓客人更願意回訪？
這些問題沒有標準答案，但健身工廠的經驗至少打開了一個思考方向：有些時候，不做什麼，比做了什麼更重要。
當然，健身工廠的成功也不是沒有變數。教練課占比三成的結構，意味著教練的收入來源相對有限，長期下來是否會影響優秀教練的留任意願？會員數持續成長之後，場館的服務品質能否維持？這些都是陳尚義接下來要面對的考驗。
回到最開始的問題：少60家店，憑什麼賺更多？答案或許很簡單——因為他們賺的是信任，不是業績。
下次你走進健身房，如果教練沒有急著向你推銷課程，或許你該珍惜這樣的地方。因為你待得越久，他們賺得越多——而這，正是這段關係最健康的地方。
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由科技新報發布。
常見問題 FAQ
健身工廠為什麼店數少卻能賺得比World Gym多？
關鍵在營收結構。健身工廠六成五收入來自會費，教練課僅占三成；會費不需拆帳，會員累積後直接挹注獲利，加上不強迫推銷的策略降低了退費率，讓獲利能力明顯優於對手。
健身工廠的會費與教練課比例是多少？
健身工廠會費與手續費占營收約65%，教練課約占30%；World Gym則大約是五五開。健身工廠董事長陳尚義甚至認為七比三是更健康的比重。
健身工廠「不強迫推銷」的具體做法是什麼？
他們將會員一次購課上限從36堂逐步降至30堂，會員剩5堂才能續購，教練也須上完課才能領款。新制實施後退費率顯著下降，今年三至五月較去年同期減少約5％。
健身工廠2025年的EPS是多少？
2025年健身工廠每股稅後純益（EPS）為8.49元，是World Gym（3.75元）的兩倍多。今年第一季EPS達2.42元，也刷新同期新高。
這套模式對一般消費者有什麼好處？
消費者不會被教練緊迫盯人推銷課程，可以在低壓力的環境下運動。健身工廠的制度設計也避免會員一次購買過多課程而上不完，減少浪費與退費糾紛的風險。
※ 此篇文章由 AI 改寫或生成，內容僅供參考，可能存在錯誤或不準確之處。
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