小紅書營運數據揭秘：內容、商家與品牌代營運的最新趨勢與增長潛力

截至 2025 年 5 月，小紅書國內月活躍用戶已達 2.42 億，同比增長 13.2%，其獨特的「種草」文化與電商模式，正驅動平台在內容營運、商家營運及品牌代營運領域展現強勁增長動能。2024 年小紅書電商 GMV 突破 4000 億元，同比增長 45%，並預計 2025 年整體利潤有望翻三倍至 30 億美元，凸顯其作為品牌行銷與銷售轉化重要陣地的地位。

• 月活躍用戶: 截至 2025 年 5 月達 2.42 億人
• 電商 GMV: 2024 年突破 4000 億元，同比增長 45%
• 利潤預期: 2025 年有望達 30 億美元，翻三倍
• 核心模式: 「種草」文化與生活方式電商

根據小紅書最新研究報告指出，隨著平台用戶規模持續擴大與算法機制不斷演進，品牌與商家在小紅書上的經營策略正從單純的流量獲取，轉向更深層次的心智深耕。這不僅對內容質量提出更高要求，也催生了專業化的小紅書商家營運與小紅書品牌代營運服務的蓬勃發展。

小紅書內容營運如何驅動「種草」經濟？

小紅書內容營運的核心在於透過創建、發布與推廣圖文、短影音等內容，吸引用戶關注並建立品牌形象，最終促進銷售轉化。其獨特的「種草」機制，即透過真實有價值的內容分享，激發用戶的購買慾望，是平台成功的關鍵。

數據發現：用戶增長與內容多元化

截至 2025 年 5 月，小紅書國內月活躍用戶已達 2.42 億，同比增長 13.2%。另有數據顯示，截至 2025 年底，月活用戶已超過 3.5 億，日均使用時長超過 74 分鐘。平台用戶構成多元，截至 2024 年 4 月 10 日，95 後佔比 50%，00 後佔比 35%，一二線城市用戶佔比 50%。值得注意的是，小紅書在 2024 年投入 34 億元啟動「銀髮觸網計劃」，推動適老化功能迭代，使得 60 歲以上老年月活躍用戶突破 3000 萬，老年創作者數量在過去兩年增長了三倍，累計發布筆記超過 1 億篇。內容形式方面，平台持續鼓勵多樣化，短劇頻道於 2025 年 1 月正式上線，並同步推出 100 部免費短劇，顯示其在短影音內容上的投入。

以下表格呈現小紅書用戶構成與內容互動關鍵數據：

解讀意義：從流量獲取到心智深耕

專家指出，2025 年小紅書算法規則進行變革，運用更智能且嚴格的機制篩選優質內容，掌握核心規則變化將能收割流量紅利。根據 2025 年小紅書發布的《互聯網行業種草用增價值白皮書》，中國互聯網普及率已達 78.6%，用戶規模增長空間趨於飽和，企業獲客成本從 2019 年的 2 美元攀升至 2024 年的 4.5 美元，這迫使行業從「流量獲取」轉向「心智深耕」。小紅書的內容營運正是心智深耕的關鍵。

「小紅書的『種草』經濟仍在打破邊界，平台不希望只做簡單的商品交易平台，而是努力構建一個基於興趣和生活方式的內容電商生態系統。」

這表明平台正朝向更深層次的用戶價值挖掘，而非僅是短期銷售。內容質量成為獲得流量的決定性因素，專業代營運團隊指出，優質圖文筆記平均曝光量可達 2.1 萬，而普通內容僅為 0.6 萬。

產業影響：專業化營運與數據分析不可或缺

面對日益複雜的平台生態與競爭，品牌需要更專業的 小紅書內容營運 能力。專家強調，小紅書營運數據報表分析需包含清晰目標、全面數據收集、深度分析和有效對策建議。透過對粉絲增長、互動率、內容效果等多維度數據的統計和對比，能精準反映營運情況，並制定更精準的營運策略。這也驅動了對專業內容營運人才與服務的需求。

小紅書商家營運如何實現「內容即交易」？

小紅書商家營運是指品牌或商家在平台上開設店鋪、管理商品、進行營銷推廣等一系列經營活動。小紅書獨特的電商模式融合了社區分享與購物功能，鼓勵用戶分享真實體驗，形成「種草」效應，商家則可利用此機制實現從內容到交易的閉環。

數據發現：電商 GMV 顯著增長與平台策略調整

小紅書電商在近年展現強勁增長。2024 年小紅書電商 GMV 突破 4000 億元，同比增長 45%。另有數據顯示，2024 年電商 GMV 增長 200%。2025 年，上榜小紅書百大商家的整體 GMV 同比增幅突破 2.6 倍。商家數量也大幅增長，2024 年小紅書商家數量增長 8.1 倍，年銷售額破億元的商家增長 3.3 倍。平台於 2025 年 8 月將電商功能提升為一級入口——「市集」，與「首頁」「消息」並列核心位置，顯示全力推進電商業務的決心。此外，2025 年 8 月 24 日，小紅書電商推出「百萬免佣計劃」，宣布在 2025 年 9 月 1 日至 2026 年 8 月 31 日期間，同一商家前 100 萬元支付交易額免除佣金（僅保留 0.6% 支付渠道成本），以吸引新商家入駐。

以下表格呈現小紅書電商 GMV 與商家增長數據：

解讀意義：從「種草」到「拔草」的加速轉化

小紅書電商負責人強調，未來將加碼技術投入，優化供需匹配效率，此次 GROW 商家大會彰顯小紅書構建「內容即交易」生態的決心。專家認為，小紅書這個以「種草」發家的平台，正在加速狂奔在「拔草」和「收成」的路上，這也為其資本故事注入了新的活力。據華爾街見聞消息，小紅書向投資者公布全年利潤預期，預計 2025 年整體利潤有望翻三倍至 30 億美元，而 2024 年同期小紅書利潤仍處於 10 億美元水平線，顯示其商業化潛力巨大。

「相對於其他成熟的電商平台，目前小紅書流量仍然是便宜的。」

這點吸引了眾多商家入駐。平台與阿里合作「紅貓計劃」、與京東合作「紅京計劃」，打通從種草到購買的全鏈路，進一步加速了交易轉化。

產業影響：商家專業營運能力的需求提升

儘管「買手電商」模式已驗證帶貨能力，但商家店播需要專業營運能力，小紅書需提供培訓和工具支持，否則可能「水土不服」。這意味著 小紅書商家營運 不再是簡單上架商品，而是需要精細化的內容策劃、店鋪管理與客戶服務，這也為專業的代營運服務提供了廣闊市場。

小紅書品牌代營運：品牌成長的「外腦」與「外手」

小紅書品牌代營運是指品牌或商家將其在小紅書平台上的營運工作委託給專業的第三方服務公司。這些公司通常擁有熟悉平台規則、用戶偏好和營銷策略的專業團隊，提供從帳號搭建、內容創作、社群互動到數據分析等一站式服務。

數據發現：代營運市場持續增長與精細化服務

隨著小紅書平台日益發展，代營運服務需求隨之增加。服務內容趨於全面化和精細化，已從單純的內容發布發展到涵蓋市場調研、競品分析、品牌定位、達人匹配、廣告投放、社群管理等全方位服務。2025 年 Q1-Q2 數據顯示，優質代營運帳號平均互動率為 8.2%（行業均值 5.1%），專業代營運可實現粉絲月均自然增長 1.2 萬至 3.5 萬。美妝/家居/母嬰類在代營運下的內容投產比（ROI）表現更優，可達 1:3 至 1:8。有策略營運的帳號，3 個月留存率比無策略帳號高 47%。根據一個時尚美妝品牌的案例，3 個月的代營運費用包含市場調研、內容創作與發布（20 篇圖文筆記）、用戶互動等，總計約為人民幣 6.3 萬元。

解讀意義：數據驅動與長期價值

專業代營運團隊強調「內容+數據+策略」三位一體，透過每週提供數據覆盤（點擊率、完播率、互動率），並根據數據迭代內容方向，確保長期價值。2025 年平台規則更嚴，流量算法更精細，選擇錯誤的代營運團隊可能導致資金浪費甚至帳號被封。專家建議預算 2 萬人民幣以下的新品牌更適合「自營運+輕輔導」，並強調選擇代營運需看真實案例、服務顆粒度和溝通機制。

「好的代營運能夠根據品牌調性定制內容風格、選題方向、投放節奏，並幫助品牌避開平台規則雷區，如『限流』『違規』『封號』等風險。」

戰國策集團指出，專業團隊熟悉平台運作機制和用戶偏好，能制定量身定制的行銷策略，確保品牌獲得最佳曝光和效果。

產業影響：品牌經營的專業化趨勢

小紅書品牌代營運服務不僅關注短期效果，更著重於長期品牌經營，提升粉絲忠誠度。代營運公司透過專業的內容營運策略，為品牌創造吸引人的內容，實現「種草」效應；同時，他們也負責商家的店鋪管理、商品推廣和銷售轉化，確保商家營運的順暢和高效。可以說，品牌代營運是品牌在小紅書上實現商業目標的「外腦」和「外手」，將內容和商業緊密結合，為品牌帶來全面的增長。

數據背後的啟示：小紅書生態的未來展望

綜合以上數據與專家觀點，小紅書作為一個融合內容社區與電商功能的平台，其未來發展將更趨向於精細化、專業化與生態化。用戶規模的持續增長，尤其是老年用戶群體的擴大，顯示平台具備更廣泛的用戶基礎。同時，電商 GMV 的顯著增長與平台對「市集」入口的提升，以及「百萬免佣計劃」的推出，都明確指出小紅書正全力加速其商業化進程，並努力構建「內容即交易」的生態閉環。

然而，這也對品牌與商家提出了更高的營運要求。在算法持續更新、內容治理日益嚴格的背景下，僅憑流量獲取已難以維持長期增長。轉向「心智深耕」，透過優質內容建立品牌信任與用戶忠誠度，成為關鍵。因此，無論是自主進行小紅書內容營運、小紅書商家營運，或是選擇專業的品牌代營運服務，數據分析與策略優化都將是不可或缺的一環。未來，小紅書生態的競爭將更加激烈，唯有持續創新內容形式、精準洞察用戶需求、並善用數據驅動營運策略的品牌，才能在這片「種草」沃土上實現可持續的商業成功。

常見問題

• Q1: 截至 2025 年，小紅書的月活躍用戶數約有多少？
  A1: 截至 2025 年 5 月，小紅書國內月活躍用戶達 2.42 億，同比增長 13.2%。另有數據顯示，截至 2025 年底，小紅書月活用戶已超過 3.5 億。
• Q2: 小紅書電商在 2024 年的 GMV 表現如何？
  A2: 2024 年小紅書電商 GMV 突破 4000 億元，同比增長 45%。此外，2024 年小紅書電商 GMV 增長 200%。
• Q3: 什麼是小紅書的「種草」經濟？
  A3: 「種草」經濟是指透過真實、有價值的內容分享，激發用戶對產品或服務的興趣和購買慾望。小紅書以其獨特的社區分享模式，成為「種草」經濟的重要推動者。
• Q4: 品牌選擇小紅書品牌代營運服務的主要原因是什麼？
  A4: 品牌選擇代營運主要是因為小紅書平台規則複雜、內容質量要求高，專業團隊能提供從策略制定、內容創作、社群互動到數據分析的一站式服務，幫助品牌高效營運並規避風險。
• Q5: 小紅書在商業化方面有哪些最新發展？
  A5: 小紅書在 2025 年 8 月將電商功能提升為一級入口「市集」，並推出「百萬免佣計劃」吸引商家。同時，與阿里、京東等外部電商平台合作，打通從種草到購買的全鏈路。

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