番路鄉農會轉型成果成為培訓教材 總幹事趙幸芳勉勵新進人員成為農業前進力量

為了幫助全國各農會2023年新進聘任人員了解供銷業務的核心價值，提升職場應變與問題處理能力，番路鄉農會總幹事趙幸芳日前受邀前往中華民國農民團體幹部聯合訓練協會，以「從供應到營銷的轉型力量」為題授課。

番路鄉農會的轉型之路

趙幸芳從番路鄉農會近年推動組織轉型、產品開發、品牌經營及通路拓展的實務經驗出發，帶領學員認識供銷部門在農業產業鏈中的重要位置。番路鄉農會展示多項自有品牌商品，從阿里山茶系列產品、柿子加工品到生活用品一字排開，吸引不少學員駐足觀看，紛紛拿出手機拍照紀錄。

大家對番路鄉農會多年來的產品開發成果相當感興趣，課堂上踴躍提問，分享各自農會在產品開發、品牌推廣、通路拓展及供銷管理上所面臨的挑戰，彼此交流熱烈。許多學員表示，希望將課程中的經驗與方法帶回農會，與同事共同討論，作為未來推動業務與解決問題的重要參考。

番路鄉農會的產品開發與品牌經營

番路鄉擁有阿里山茶、牛心柿、咖啡及多項特色蔬果，農產種類豐富，卻也面臨產季集中、氣候變遷、農村缺工、加工量能不足及價格波動等問題。番路鄉農會近年重新盤點地方產業條件，以阿里山茶與牛心柿為兩大發展主軸，從生產端延伸至加工、品牌、服務及行銷，逐步建立較為完整的產業鏈。

• 在柿產業方面，番路鄉農會不再只以鮮果及傳統柿餅為主要銷售品項，而是從整顆柿子的利用思考產品開發，陸續推出柿餅、柿霜、冰品、柿葉茶及洗沐用品。
• 透過加工延長農產品保存與銷售時間，也讓過去較少被利用的柿葉成為產品原料，增加農產利用率，降低單一產季及生鮮價格對農民收益的影響。
• 茶產業則從傳統茶葉銷售跨足茶食品及生活商品，將阿里山茶運用於米菓、拉麵、豆干、小肉包及飲品等產品，讓不同年齡層的消費者都能用更便利的方式認識番路茶產業。

番路鄉農會目前自有商品已達90項，共有29項產品入選「嘉義優鮮」，另有4項商品成功進入海外市場，展現地方農會商品開發與品牌經營的成果。

市場拓展與門市改善

產品增加後，番路鄉農會也同步改善門市環境、商品陳列及服務流程，建立「YES柿寶」及「飲冰柿茶集」品牌識別，讓消費者不只購買農產品，也能清楚記住番路的產業特色。門市營收從2021年的1,544萬元，逐年增加至2024年進一步達到6,093萬元；2025年上半年營收已達4,202萬元，在尚未進入柿子主要產季前，便超過過去部分年度的全年成績。※ 此篇文章由 AI 改寫或生成，內容僅供參考，可能存在錯誤或不準確之處。

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